很多辦公家具廠家在辦公家具展廳中都會遇到各式各樣的客戶，但是最終能夠真正合作的卻并不是很多，這個時候很多廠家會將原因歸結到客戶沒有看中產品的問題上。

但是縱觀現在國內家具市場，辦公家具的款式和特點大同小異，客戶有什么需要挑選的呢？除非能夠像上海碧江辦公家具廠那樣生產更多創意化、個性化的辦公家具產品，否則很難在展廳中直接吸引客戶的眼球，因此，在展廳為獲得客戶的原因主要是因為沒有成功獲得客戶的信賴。

如何在展廳中獲得客戶信賴？

1、產品特色：像上述我們聊到的問題一樣，國內家具產品款式多有雷同，毫無個性和特點，很難吸引客戶的眼球。所以想要吸引客戶就需要更具個性化的辦公家具。

2、展廳布設：展廳中的布設直接反映廠家的實力，想要得到客戶信賴，首先就要展現自己的實力。因此，在展廳中布設辦公家具時一定更具條理性和可觀賞性，這樣可以充分展現廠家實力，贏的客戶信賴。

3、員工素質：銷售人員的素質在展廳中起到決定性作用，畢竟員工是直接與客戶接觸的關鍵點，所以想要獲得客戶的信賴，銷售人員的素質必須得到提高。在銷售過程中除了積極介紹自家產品外，絕對不能抨擊別家產品，同時還要盡可能的為客戶解決一些專業問題，如空間的利用、色調的配置等，以此增強客戶信任感。

只有做到以上三點，才能夠在辦公家具展廳贏的客戶信賴，從而獲得更多合作機會。