在恰當的時候，站在風口上，即便是豬也能飛起來，從2007年開始，就有一大批上海辦公家具廠家憑借著電子商務高速成長而“雞犬升天”，以“順風尿三丈”的氣勢，讓諸多固守傳統營銷模式的同行們大跌眼鏡。他們中間，有人資源底子夠雄厚，眼光夠毒辣，借勢而起自然無可厚非，而真正憑借“草鞋布衣”之身，逐漸走上神壇的，一般分為兩種，要么有超人的營銷法子，要么有非一般的技術手段。

　　上海辦公家具廠——碧江家具官網小編今天請大家品鑒的，就是一家靠技術成名的家具電商公司，通過數據上的分析和挖掘，5年時間，銷售額從500萬突破到了3.2億元，預計今年銷售額可超過6億元，它就是林氏木業。

　　林氏木業老總——林佐義，傳奇般的人物

　　2007年，林佐義讀大三，同學們都在實習，但他卻在謀劃如何為自己打工，做一門生意養家糊口。此時，林的女友在佛山一間家具店工作，這里遍布家具生產廠，各式品牌林立。于是，學計算機的他以2萬元創立工作室，聯系家具城內的店主，謀劃著為他們建立門戶網站。“可惜的是，老板們的興趣不在于此。”林佐義告訴記者，數據一目了然——工作室的生意極不穩定，缺乏持續的現金流，更沒有成長性可言，他明白，自己必須另覓生計。直到有一天，林佐義通過百度“邂逅”了淘寶，這種“虛擬”買賣給了他新的靈感。

　　當時，在網上開家具店的人并不多，因為家具是耐用消費品，價格貴，物流、運輸、倉儲困難，進入門檻高，鮮有人敢于嘗試。而林佐義的身后，卻有全國最大的家具生產基地，綿延十余里的家具工廠，充足的貨源，成熟的供應鏈體系。“這里具備做家具電商的先天優勢。”他解釋道。

　　由此，林佐義在淘寶注冊了店鋪，交了1000元保證金，開始走上電商之路。此時，他手上可用的資金只剩下2000元。已無退路的林佐義做了一份商業計劃書，又到家具城內，和每一個老板談自己的想法，甚至質押個人證件，博取其信任。“最終說服了幾家，他們允許我做代理商，先拿貨后付款，并提供產品的圖片等完整資料給我擺上淘寶貨架。”林佐義說道。2007年5月，林氏木業正式在淘寶開張，生意模式很簡單——將照片上傳網店，待消費者下單，由廠家直接發貨。如此“倒手炒貨”，林氏穩賺差價。是時，家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而林氏卻走10%的微利路線，因此迅速積累起大量客戶和信用積分。

　　據林佐義回憶，當時，每天都忙碌到很晚。有時為了說服用戶付款，能與其聊到凌晨4點;為了解決運輸中的破損，與供應商據理力爭;睡夢中聽到“淘寶旺旺”的叮咚聲，就爬起來繼續工作……如此辛苦了60天，7月林氏的營業額已經突破30萬元，林佐義拿到了創業的第一桶金。在逐步打開知名度之后，林佐義意識到，僅僅作為渠道絕非長久之計，供應商很快就能“師汝長技以制汝”，價格戰也會越來越激烈。因此，林氏必須尋求自己的品牌溢價，打造自己的拳頭產品。

　　經過仔細的市場調研，結合自身的銷售數據，林佐義發現，偏向日韓風的田園系家具深受80后淘友喜歡。于是，他聘請了有數十年經驗的大師操刀，用“模仿+改良”的模式打造出獨具特色的林氏田園家具，建立自己的品牌“標準”。結果，該系列一經推出，立刻受到淘寶買家的追捧，當月僅林氏田園沙發的銷量就突破1000件。由此，林氏木業正式步入發展的快車道，2008年底，它的年銷售額突破2000萬元，成為淘寶家具類名副其實的“老大”。

　　數據化電商營銷時代來臨

　　創業要靠數據摸清方向，守業更得靠數據精細地運作。在林佐義眼中，前端的營銷尤其需要如此。去年“雙11”購物節，林氏木業單日銷售額接近6000萬元，一位業務員因促成的銷售額巨大，當天獲得的提成就超過11萬元。而這一切均由系統自動結算，從最初，業務員與哪些消費者溝通過，溝通后成交的金額，付款的狀況……均由后臺記錄，系統可以實時核算每個人的業績。

　　這套自動化系統由林佐義親自帶隊開發。平時，業務員上班打開電腦后，桌面會自動彈出當日的第一項任務，完成后，系統再彈出新任務，如此反復。同時，每項任務的處理過程、成果都會自動遞交到上級電腦中，顯示出來。這樣，銷售過程變得透明公開，每一級管理者的電腦中都有一張實時更新的報表，林佐義和管理層可以隨時了解總訂單情況，待處理的訂單有多少，什么原因導致處理延時……

　　如此，當數據在整個系統中快速流轉、共享，問題得以快速解決，任務接連不斷，業績數字的刺激歷歷在目，銷售工作的效率自然大大提升。“許多來應聘的人都想當管理者，卻不知道，在這樣的系統下，其實最賺錢的卻是基層的業務員。”林氏木業總經理馬燦興告訴記者，在林氏木業，工作一年就買房買車的事情絕不稀奇。

　　林佐義總是不斷提醒自己，有時，一個管理不當，就可能讓自己一敗涂地，“那不過是一睜眼一閉眼的事”，而不斷更新的數據則可以讓它發生的幾率降低很多。“因為，有了這些數據，平時企業里的‘咳嗽’、‘感冒’都被很快治好了，自然不會演變出致命的疾病。”他解釋道。

　　如今，在淘寶、天貓做大的林氏也成為其他電商平臺力邀的對象，可是林佐義并未為其優厚的條件動心，他們真的了解家具行業么?相應的規則穩定么?能否吸引到客源?在沒有數據釋疑前，他寧可按兵不動。用林佐義自己的話說：“帽子大了，容易遮住雙眼，還是提前量一量的好。”顯然，他要用自己的方式丈量林氏木業的未來。其實對于上海辦公家具行業而言又何嘗不是如此，上海辦公家具電商快速成長，確切的說更需要用數據來支持考證。